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開口要、不為難的本事：不好意思開口？死纏爛打沒用？三大絕招讓人馬上答應你評價評比 博客來

作者海德?伊曼是英國年度最佳業務訓練師大獎得主，他最著名的「開口要」課程，協助客戶至少多賺了超過七千四百萬美元。不管在家裡或是在工作上，都超好用，網站上甚至拿他跟卡內基、賽斯高汀相提並論，讓他成了熱門的職涯顧問。

伊曼根據心理學與人類演化天性的研究發現，對人死纏爛打是沒用的，有三大絕招能幫你：
一、克服「開口要」的心理障礙
博客來書店二、思維定型，太自負、或是講話鬼打牆的人，你能將計就計
三、把對方的障礙，變成你達成所願的墊腳石

絕招一：設定一個「架構」，引他到你要的情境
◎先替他找理由，他會自己說服自己
「可以請你幫個忙嗎？」（多數人都會回答：可以）
「我們碰個面好嗎？兩、三分鐘也行」
「你願意支持我的提案嗎？只要讓我告訴別人你支持我就可以。」

◎先難、後易，先任性、後理性：先獅子大開口，再提合理要求；或先提出差的選項，再給一個討喜的；千萬別問「要不要買？」，而是直說「貨要送哪裡。」

絕招二：善用人類的天性，他什麼都答應
◎用肢體傳達，比動口更有效：對人的右耳進言，最能聽進去；眼神若還接觸他更難說「不！」；還有，講話時記得把句尾聲調壓低，歐巴馬最會這一招。
◎利用群性：大家都這樣，他就不好意思反對：例如：「你朋友都買了，你呢？」

絕招三：利用大腦反射動作，讓他照做
◎大腦總是怕失去、總想立刻滿足：讓對方先買後付款，大腦立即滿足就買單了
◎擾亂大腦的慣性，他會照你的意思做反應：像是有些人只是習慣說「不」，你就大膽問：「為什麼不行？」

另外，在開口要求前，環境也能幫你做出暗示效果，例如軟椅子讓人有彈性，高椅子會拱他登高，讓他更慷慨；或是把菜單設計得厚重一點，會更有價值感。
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但千萬記住！以下這些死纏爛打的方法，會傷害彼此關係，絕對不要嘗試：情感勒索：「如果你愛我，你應該……」對方要嘛直接拒絕，不然就勉強答應。無論哪一種，對你都不是好結果。
借勢：「執行長說，你要……」、「這不是我要的，是誰誰誰要的」常用這個方法，你說的話就越來越沒分量。
逼迫：「你必須」、「你應該」………最好改成「你或許可以」、「你大概會想……」，關鍵是，引誘對方自己做決定，會讓對方更樂於做到，且不會對你心生反感。

如果你不知道如何開口，就不知道好日子是什麼樣子！

這是一本你必須看三遍、十遍、一百遍，翻到爛的書，因為作者累積數十年經驗，幫你設想了所有「我怎麼開口要」、不為難的技巧，你一定可以找到最適合自己的方法，讓人一口答應！

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?無論是個人還是企業，如果運用得當，可以徹底改變結局，獲得優異的成績。這東西就是有用！——總裁學院（Academy for Chief Executives）主席伯恩伯格（Robi Bernberg）

?成功從來就不是個人之功，向來都需要別人的合作與支持。獲得合作與支持最快速的捷徑，就是開口要求。關鍵在於：知道什麼時候要求、向誰開口。這本書不但清楚說明該向誰開口、該什麼時候提要求，還說明為什麼以及該怎麼做，真是一本很棒的書！——保時捷與寶馬汽車前總經理蓋斯克爾（Kevin Gaskell）

?有時候，人生若能有多一點影響力，一定會更有幫助，可惜，不是每個人都知道怎麼做。海德．伊曼以生動活潑地的方式，教你如何得到更多影響力。這本書綜合了方法以及背後的原因，也能讓你輕鬆掌握如何運用。——瑞汀大學（University of Reading）心理學系主任李黛爾（Patricia Riddell）

博客來網路書局?令人折服的一本書，裡面有許多精闢洞見和實用建議，有助於在人生與事業中表現傑出。——瓦迪集團（Vardy Group of Companies）總裁瓦迪爵士（Sir Peter Vardy）


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  作者： 海德‧伊曼    新功能介紹
• 原文作者：Haider Imam
• 譯者：林奕伶
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/04/29
• 語言：繁體中文

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開口要、不為難的本事：不好意思開口？死纏爛打沒用？三大絕招讓人馬上答應你評價評比

內容來自YAHOO新聞

消毒 清積水 裝紗窗 南部大學如臨大敵

中國時報【李義、柯宗緯、林宏聰、吳江泉、張啟芳、黃文博╱綜合報導】

全國各大專院校14日開學，因南部登革熱疫情拉警報，讓高雄、台南兩地學校如臨大敵。除了積極清除校園積水容器，各校多半在開學前1周即開始預防，1樓教室全面加裝紗窗，還有老師上課自備防蚊液提供給學生使用。

高市登革熱疫情以三民區最嚴峻，鄰近的文藻外語大學，首當其衝。昨開學首日，五專部學生自動將制服換季，長袖、長褲包緊緊就怕被蚊咬，校方還添購大批防蚊液給學生使用。

同樣位在三民區高雄應用科大，趕在開學前全校大噴藥消毒，學生志工組成清潔巡守隊，四處勘查有無登革熱孳生源。

高雄大學把1樓教室及學生宿舍加裝紗窗，並發送防疫文宣給師生。中山大學則是在開學前1周全面噴藥，開學後每周有清潔人員巡視環境並填寫檢查表，並張貼防疫雙語海報，鼓勵師生通報積水。

高雄餐旅大學也派員每天巡視校園，高雄師範大學甚至將校園劃為數個責任區，要求各單位負責落實疏通溝渠與定期投藥、溝蓋加細網及清除積水。

輔英科技大學曾因校園發現積水遭衛生局開罰，在開學前即完成全部校舍清查。

同時，保健營養系老師研發純天然精油防蚊液，前天將首批完成品捐給防疫人員使用，校方正持續趕製，打算擇期發給校內師生防蚊。

位在南市北區與東區交界處的成功大學，在8月中旬傳出有6名學生感染登革熱後，校方隨即設立應變小組，由主任祕書楊永年擔任召集人，各單位與院系所提早全面清理校園環境。校區內的學生宿舍加強消毒，因為宿舍內均有冷氣和紗窗，雖然蚊子進入的機會不大，校方仍在門口噴防蚊液，希望多一層保障。

成大校長蘇慧貞表示，為了讓學生在開學後能安心到校，這半個月來，成大動員教職員幾乎將校園內翻過一遍外，包括學生日常生活的學校周邊，她也都親自帶領防疫人員前往宣導。

台南大學也表示，該校除了早就進行過環境大清掃外，14日透過各系所老師交代學生，在蚊子最喜歡出沒的早上或下午時段要小心，校方並提供防蚊液。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/消毒-清積水-裝紗窗-南部大學如臨大敵-215008305.html

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